理想是用來實現的

前言

捍衛自己的理想我們正處在一個英雄輩出的年代，成功的故事時刻都在上演，像電影鏡頭一樣記錄著這個國家日新月異的變化，主角們甚至變成一種象征，激勵著許多渴望成功的后來者。馬云就是這樣的象征者，他的故事引人入勝，作家為他著書立傳，媒體為他包裝推廣，投資者為他推波助瀾，全社會都將目光聚焦到這個傳奇人物身上，“馬云語錄”隨處可見，不少人都能倒背如流。研究馬云最好的方式就是不研究，從他最原始的聲音中感受真理：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽。所以我們干什么都要堅持！ 暫時的失敗并不能代表永遠的失利，一時的成功并不能代表將來的成功，只有樹立遠大的理想，并在理想的道路上堅持下去，才能獲得最大的成功。也許有一天，我們會放棄某一個產品，但我們永遠不會放棄我們的使命，永遠不會放棄這個公司要追求偉大的夢想。在自己困難的時候，要學會用左手溫暖你的右手。在自己開心的時候，把開心帶給別人，在不開心的時候，別人才會把開心帶給自己。很多人是晚上想想千條路，早上起來走原路。這是什么原因呢？很多人想創業，但不付諸于行動?！毿恼呋蛟S能洞悉，在馬云無數次豪氣沖天、感人肺腑的演說中，有三個詞語被反復提及：理想、堅持、成功，阿里巴巴的成長歷程和馬云的創業心經，皆可由此貫穿連接，我們甚至能輕易列出如此公式：理想＋堅持＝成功。1995年4月，馬云創立中國黃頁，每天在北京走街串巷，銷售這款看不見摸不著的神奇產品，努力說服客戶心甘情愿付錢把企業的資料放到網上去。彼時世人不知互聯網為何物，更沒有人相信馬云的鬼話，可他仍然滔滔不絕的描述他的理想，日復一日，刻薄者斷言：這位不速之客不是瘋子、傻子就是騙子。盡管沒有人聽懂，可馬云堅持尋找傾聽者，希望敲開理想的大門。十年之后，全世界都相信馬云，還有他的理想。2004年，馬云當選CCTV年度經濟人物，頒獎詞寫道：“他熱心做媒，撮合百萬意中人；他牽線搭橋，鏈接200多個國家和地區。你在他那里登記個名字，他讓你挑選整個世界?！?有價值的圖書就像一部經典電影一樣，不會從主角的出生絮絮叨叨地聊到去世，不會在生老病死和吃喝拉撒中消磨閱讀者的時光，這與快速閱讀的時代需求格格不入。本書將馬云人生中最精彩、最實用的片段剪切出來，以布陣、聚人、借勢、變臉、御敵、正己、育人、堅守為核心，由企業經營和個人成長兩條線索貫穿始終，以全新的視野和方式為讀者解讀出與眾不同的馬云。對于大多數中國企業家和創業者、尤其是成千上萬懷抱遠大理想的年輕人而言，從馬云的故事中噴薄出的進取精神和執著態度才是他們最匱乏的，也是我寫這本書的初衷。威爾?史密斯主演的《當幸福來敲門》是我十分欣賞的一部電影。最后，我以其中印象比較深的一段話為篇序作結：“如果你有夢想的話，就要去捍衛它。那些一事無成的人想告訴你：‘你也成不了大器’。如果你有理想的話，就要去努力實現?！?/pre>


內容概要
　　有價值的圖書就像一部經典電影一樣，不會從主角的出生絮絮叨叨的聊到去世。本書將馬云人生中最精彩、最實用的片段剪切出來，以布陣、聚人、借勢、變臉、御敵、正已、育人、堅守為核心，由企業經營和個人成長兩條線索貫穿始終，以全新的視野和方式為讀者解讀出與眾不同的馬云，盡可能能地將馬云在創業過程中的獨特理念和特質展現給讀者，希望廣大創業者以及懷有遠大夢想的年輕人能從中受益。


作者簡介
陳潤，財經作家，生于八十年代。干過銷售，管過車間，采過新聞，編過圖書，如今專職財經寫作，專注互聯網行業，對阿里巴巴及其創始人馬云有著長期深入的研究，著有《財富雙雄：劍客馬云，刀客史玉柱》、《大逆轉》、《富士康內幕》、《生活可以更美的》、《賺錢是一種信仰》、《中國頂級CEO的商道真經》、《2012經濟再危機》（合著）等。


書籍目錄
自序：捍衛自己的理想
NO 1
布陣
　抓住“壟斷機會”
　大家?不清的機會才能賺大錢
　做自己善長的事
　只抓一只兔子
　要做就做全世界的生意
　客戶第一、員工第二、股東第三
NO 2
聚人
　用價值觀來統一思想
　把優秀人才黏合起來
　用“偉大理想”燃燒團隊
　用感恩文化代替抱怨
　不讓雷鋒穿著補丁衣服上街
　讓員工笑著干活
NO 3
借勢
　借助娛樂造勢
　花投資人的錢要特別謹慎
　少聽成功學，多聽失敗學
　巧用“王妃原理”
　借用別人的“腦袋”
　讓媒體來幫?省錢
　用“錢景”吸引投資人
NO 4
變臉
　倒立者必贏
　做個聰明的懶人
　搶在變化前先變
NO 5
御敵
　鋒芒畢露不如隱身“江湖”
　把過去一切“歸零”
　關起門來練內功
　忘記手中的劍
　競爭者是你的磨刀石
NO 6
正己
　讓誠信的商人先富起來
　互不挖墻腳
　員工考核：價值觀占50%
　忘掉money，忘掉賺錢
　堅守承諾
NO 7
育人
　CEO就是“首席教育官”
　把員工培養成“先鋒官”
　建立接班人制度
　打造“孤獨” CEO
NO 8
堅守
　小聰明不如傻堅持
　這個世界上永遠有人不同意你
　直面困難
　即使跪著，也要最后倒下


章節摘錄
抓住“壟斷機會”壟斷機會是通往成功的捷徑。凡是以超前的思維，用最快的速度，率先把機會轉化為財富，成為第一個吃螃蟹的人，就是抓住了“壟斷機會”。阿里巴巴作為一家民營企業，缺乏國家資源的支撐，壟斷不了市場與資源，但馬云以獨特的思維方式，使得阿里巴巴獲得了壟斷機會。1995年初，馬云幫一家企業追債來到美國，對電腦一竅不通的他，在朋友的介紹下第一次領略到了互聯網的魅力?！癑ack，這是Internet，你可以輸入任何字查詢?！蔽餮艌D的朋友對馬云說。擔心把電腦弄壞的馬云小心翼翼地輸入beer（啤酒），很快電腦屏幕上出現了一堆德國、美國啤酒的資料。接著，他又輸入China（中國），卻顯示nodata（查無資料）。馬云又敲了一個China history（中國歷史），在雅虎頁面上出現了一個50個字的簡單介紹。馬云覺得很奇怪，怎么會查不到中國的資料？于是馬云就問這個朋友，你這個東西怎么用？朋友告訴他說做一個homepage（主頁），就可以把東西放到網上去，放到搜索引擎里去。馬云靈機一動，請朋友做了一個杭州海博翻譯社的網頁，掛在網上。網頁做得又簡單又丑陋，只有文字沒有圖片。文字說明部分也只有海博翻譯社的翻譯人數和價格。上午9點半掛在網上之后，馬云就去逛街了。12點，朋友打來電話說，馬云你快來看，有5封發給你的電子郵件。馬云一看，真有5封來信，有來自美國的、日本的，也有來自歐洲的；有機構、公司，也有當地留學生。信上說，這是我們發現的第一家中國公司的網站，你們在哪里？我們想和你們談生意。 馬云敏銳地感覺到：“互聯網可能會影響世界！” 于是，馬云就萌生了一個大膽的設想：要做一個網站，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發布。 帶著一顆極度狂熱的心，馬云登上了回國的航班。一下飛機，他就請來24個朋友商量，都是上夜校認識的，也是他名義上的學生。當聽到馬云口若懸河地推銷自己的“偉大計劃”時——整整講了兩個小時，這些朋友們的反應是木然的，像看怪物一樣看著他，最后馬云問大家怎么樣？結果，23票反對，只有一個人勉強同意，說：“你要想干的話，就干，干不好，趕快逃回來”。馬云想了一個晚上，第二天向當時任職的學校提交了辭呈。而此時，剛剛步入而立之年的他，已經是杭州十大杰出青年教師，校長還許諾他外辦主任的位置。1995年4月，馬云和妻子再加上一個朋友，湊了兩萬塊錢，專門給企業做主頁的“海博網絡”公司就這樣開張了，網站取名“中國黃頁”，這是中國最早的互聯網公司之一。那時，絕大部分中國人還不知道互聯網為何物；即使在全球范圍內，互聯網也剛剛開始發展：大洋彼岸，尼葛洛龐帝剛剛寫就《數字化生存》、楊致遠創建雅虎還不到一年；而在北京，中國科學院教授錢華林剛剛用一根光纖接通美國互聯網，收發了第一封電子郵件。但馬云像個瘋子一樣執著地堅持著，他天天穿戴整齊地門見客戶，一見面就大侃互聯網，被對方視作騙子轟出門依然故我，業務在一天天艱難地推進著……有遠見的人才會審時度勢，先人一步，嗅到商機，馬云毋庸置疑是其中的佼佼者。3個月后，臨近杭州的上海正式開通互聯網，各企業紛紛建立自己主頁，給馬云帶來了滾滾財源。彼時，制作一張主頁，中英文對照的2000字內容、一張彩照，開價就是2萬圓人民幣。于是，在不到3年的時間內，馬云輕輕松松賺了500萬圓利潤，并在國內打響了知名度。1999年初，在北京經歷了大風大浪，開闊了宏觀視野的馬云和他的團隊悄然南歸，開始了二次創業。他決定介入電子商務領域。當時全球互聯網所做的電子商務，很少有為占據大多數的中小企業服務的，基本上是面向全球頂尖的15％大企業服務，但打小生長在私營中小企業發達的浙江，從草根階層跌爬滾打過來的馬云，深知中小企業所面臨的處境，這使得他作出這樣的決定———“只做85%中小企業的生意”。馬云如此解釋自己的定位：“因為中小企業最需要幫助，就像你可以造別墅，但客戶群是有限的，但當你造很多公寓的時候，就有很多人愿意住，所以我是造公寓，為中小企業服務的，中小企業你不能去想辦法幫他省錢，因為它的錢已經省到了骨頭上面了……為中小企業服務的思路是幫助它們賺錢，讓它們通過我們的網絡發財…… 這一切源于馬云對中小企業進行的詳細調查，他發現，全世界有錢的人沒有多少，從數量上講中小企業占到企業總數的85%左右。中小企業商人頭腦精明、生命力強，相當務實，“他們才不管你什么戰略不戰略，能讓他賺更多錢的東西他就會用”。當時馬云敏銳意識到，網絡的普及將導致大公司模式的終結。在工業時代，一家公司要向全世界擴張必須擁有雄厚的資本，并借助開設海外分公司、辦事處等方式才能如愿以償。但在網絡時代，一家公司要進入他國市場并不需要太多的資金，網絡的即時和大量信息使中小企業可以獲得原先只有國際公司才能獲得的商機。 “如果把企業也分成富人窮人，那么互聯網就是窮人的世界。因為大企業有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業什么都沒有，他們才是最需要互聯網的人。而我就是要領導窮人起來鬧革命”。由此，馬云發明了一個蝦米和鯊魚理論——“抓住了蝦米就有機會捕鯊魚，可抓住了鯊魚卻可能被咬死”。1999年9月，阿里巴巴網站橫空出世，將全球中小企業的進出口信息匯集起來——“中小企業好比沙灘上一顆顆石子，但通過互聯網可以把一顆顆石子全粘起來。用水泥粘起來的石子們威力無窮，可以與大石頭抗衡。而互聯網經濟的特色正是以小搏大、以快打慢”。 在電子商務領域，馬云充分顯示了自己的獨到性和預見性：因為壟斷機會，阿里巴巴成就了超速發展；因為超速發展，成為了世界公眾媒體聚焦的中心；隨著阿里巴巴知名度和影響力的擴大，不僅壟斷了機會，甚至壟斷了市場。創業當年，阿里巴巴的會員就達到89萬；2000年達到150萬；在2001年互聯網的嚴冬季節，依然實現了增加百萬會員的目標，并成為全球首家超過百萬會員的商務網站；到2008年，阿里巴巴會員總數已經超過350萬之多。當國人已經覺察電子商務網站威力的時候，阿里巴巴已經成為海內外知名的企業品牌，馬云也成為了海內外著名媒體關注的焦點，任何競爭者想要加入并瓜分市場，都需付出十分巨大的代價了。



媒體關注與評論
沒有人的成功是偶然，馬云的陳功是源于他對理想的不懈追求和獨特氣質，他也許天生是做大生意、大事業的。  ——編輯 一個有理想的人加上一個有理想的企業，都有一個不屈的靈魂。 ——溫家寶 如果我能創業成功，那么中國80％的年輕人都能創業成功！ ——馬云 深凹的顴骨，扭曲的頭發，淘氣的露齒笑，一個5英尺高、100磅重的頑童模樣。這個長相怪異的人有拿破侖一般的身材，同時也有拿破侖一樣的偉大志向！  ——《福布斯》雜志 我曾多次透徹地感受他作為一個創業者的優秀程度，那么我才深深地體會到，一個經歷過事情的人、真正做出過事情的人和沒做過什么事的人是多么地不一樣！  ——前中央電視臺《贏在中國》總制片人王利芬  就像比爾?蓋茨已經成為人類創造互聯網的杰出代表一樣，馬云必將成為人類利用互聯網絡的杰出代表。而且，阿里巴巴是中國唯一可能與微軟、GE、沃爾瑪匹敵的企業。  ——《中國企業家》雜志社社長兼經濟日報出版社社長劉東華


編輯推薦
《理想是用來實現的:馬云寫給年輕人的創業真經》編輯推薦：沒有人的成功是偶然，馬云的成功是源于他對理想的不懈追求和獨特氣質，他也許天生是做大生意、大事業的。他是中國最富傳奇色彩的企業家，是無數創業者的偶像。內容簡練實用，將馬云人生中最精彩、最實用的片段剪切出來，進可能講創業過程中的獨特理念和體質展現給讀者。


名人推薦
如果我能創業成功，那么中國80％的年輕人都能創業成功！　　　　　　　　　　                         ——馬云深凹的顴骨，扭曲的頭發，淘氣的露齒笑，一個5英尺高、100磅重的頑童模樣。這個長相怪異的人有拿破侖一般的身材，同時也有拿破侖一樣的偉大志向！　　　　　　　　　　                                 ——《福布斯》雜志我曾多次透徹地感受他作為一個創業者的優秀程度，那么我才深深地體會到，一個經歷過事情的人、真正做出過事情的人和沒做過什么事的人是多么地不一樣！ 　　　　　　                     ——前中央電視臺《贏在中國》總制片人王利芬 　　就像比爾?蓋茨已經成為人類創造互聯網的杰出代表一樣，馬云必將成為人類利用互聯網絡的杰出代表。而且，阿里巴巴是中國唯一可能與微軟、GE、沃爾瑪匹敵的企業。 　　　　　        　——《中國企業家》雜志社社長兼經濟日報出版社社長劉東華




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